2019知乎營銷怎么玩？發(fā)表時(shí)間：2019-03-01 16:52 婚紗照鉑爵旅拍咆哮體火了？魔性洗腦的對(duì)白，仿佛當(dāng)年的恒源祥“羊羊羊”廣告揮之不去。毫無疑問，鉑爵旅拍廣告成為2019年開春最具爭議的營銷事件。電梯里、電視上、微博上…循環(huán)播放的“想去哪拍，就去哪拍”，讓不少人直呼“被逼瘋”、患上“電梯恐懼癥”、遭受“精神和肉體摧殘”。在這股風(fēng)潮之下，知乎廣告猶如一列清泉，正在用內(nèi)容打動(dòng)用戶，贏得關(guān)注。 奇怪的是盡管大家怨聲載道，鉑爵旅拍的社交媒體指數(shù)卻一路飆升。這場集體diss的背后，實(shí)際上是廣告圈長久未解決的一個(gè)問題，效果與審美的矛盾。為什么重復(fù)性咆哮體廣告為何頻頻出現(xiàn)？廣告的評(píng)價(jià)體系是什么？聲量與負(fù)面評(píng)價(jià)之間，何者更重要？ 由于時(shí)代的變化，在這樣一個(gè)手機(jī)不離手，各種微信公眾號(hào)、APP滿天飛的時(shí)代，用戶的注意力成高度瓜分狀。信息爆炸化、粉塵化讓廣告的處境變得越來越難，甚至淪為“墻紙型廣告”的尷尬境地，即廣告就在消費(fèi)者身邊，但消費(fèi)者就像忽略墻紙一樣忽略了它們。 此困境之下，重復(fù)洗腦型的廣告成為不少品牌的選擇，通過大范圍的媒介投放，對(duì)消費(fèi)者形成轟炸效應(yīng)，雖然達(dá)到一定的效果，但也引發(fā)了不少消費(fèi)者的反感，同時(shí)這種洗腦吸睛式的廣告也缺乏與消費(fèi)者的有效溝通，品牌認(rèn)知難以形成。 但是這其中也不乏個(gè)例：如近兩年來火起來的以知乎為代表的“知識(shí)營銷”，為用戶提供價(jià)值的泛知識(shí)的內(nèi)容營銷方式，幫助品牌與消費(fèi)者建立起了長期信任溝通，還激發(fā)出大量優(yōu)質(zhì)的用戶內(nèi)容（UGC），形成二次甚至是多次擴(kuò)散。
好的內(nèi)容能夠驅(qū)動(dòng)流量。無疑，"廣告即內(nèi)容"的共識(shí)已然成為一種流行趨勢。今天我們先和大家聊聊近兩年來興起來的以知乎為代表的“知識(shí)營銷“。 01 廣告也能吸粉？ 以知乎為代表的“知識(shí)營銷”引發(fā)關(guān)注
2019年2月22日，知乎營銷資源推介會(huì)（上海站）吸引了眾多廣告主、營銷機(jī)構(gòu)和媒體的參與。在與品牌們接觸長期的接觸的過程中，他們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者資產(chǎn)越來越成為品牌最重要的戰(zhàn)略資源，越來越多的企業(yè)愿意在內(nèi)容生產(chǎn)和營銷上加大投入。
那么問題來了，相對(duì)于其它內(nèi)容營銷平臺(tái)而言，知乎為代表的“知識(shí)營銷”平臺(tái)，以知識(shí)內(nèi)容為核心的溝通，更容易被人們信任。以知乎為代表的“知識(shí)營銷”的核心商業(yè)價(jià)值則是——「可信賴的廣告」。
一方面，好的、高質(zhì)量的、專業(yè)的、多維度的內(nèi)容可以幫助在品牌和用戶之間建立起橋梁作用。
另一方面，知乎上高信用的社交關(guān)系能夠助力優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在平臺(tái)上形成良好的長尾效應(yīng)。據(jù)站內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，2018年知乎90%的內(nèi)容流通周期均超過8個(gè)月，在3個(gè)月內(nèi)瀏覽量Top1000的問題中，超過25%的問題產(chǎn)生于2016年以前，至今仍在不斷激活流通。
02 知乎首推RTR——新的內(nèi)容營銷效果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
值得關(guān)注的是，本屆知乎營銷資源推介會(huì)上，知乎還首次推出了內(nèi)容營銷評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)—— RTR (Read-Through-Rate ）閱讀率，即落地頁閱讀數(shù) X到達(dá)率X 擴(kuò)散率），用來為品牌營銷效果提供可驗(yàn)證、有價(jià)值的評(píng)估方法。 在知乎分享中，一個(gè)數(shù)據(jù)引發(fā)了大家關(guān)注，在知乎大部分廣告落地頁都是以內(nèi)容的形態(tài)向用戶展示，包括品牌提問、品牌文章、品牌問答、親自答、品牌掘金、品牌專題等。據(jù)站內(nèi)數(shù)據(jù)顯示：知乎廣告落地頁的閱讀效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣告頁的曝光效果，RTR較CTR提升100 % - 300%。在自媒體內(nèi)容分發(fā)渠道閱讀率普遍成下滑趨勢的大環(huán)境下，這個(gè)數(shù)據(jù)無疑是能引發(fā)品牌主的追逐。 03 知乎“知識(shí)”營銷，是怎么跟消費(fèi)者溝通的？
專業(yè)人士扎推，真誠發(fā)問引發(fā)知識(shí)風(fēng)暴；借助平臺(tái)的影響力；情感洞察，挖掘更具“情緒共振”連接；圈層營銷效應(yīng)，UGC促發(fā)二次傳播；線下“沉浸式”體驗(yàn)，引爆知識(shí)感染力。 流量紅利見底之后，越來越多的品牌開始都有了品牌意識(shí)，不再只滿足于高頻率的曝光度和聲量的他們，渴望與向消費(fèi)者傳遞價(jià)值，在消費(fèi)者心中建立新認(rèn)知，告訴消費(fèi)者你是誰，為什么要買你。
以知乎為代表的“知識(shí)營銷”，正以“知識(shí)”、“高質(zhì)量的內(nèi)容”影響消費(fèi)者，傳遞品牌價(jià)值，觸達(dá)用戶心智。如今在知乎平臺(tái)上，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容分析+強(qiáng)互動(dòng)形式+社交化傳播，已形成有效良好的循環(huán)，并向站外不斷擴(kuò)散。多元化和包容性生態(tài)下，內(nèi)容快速流轉(zhuǎn)，自傳播帶動(dòng)流量效應(yīng)，越來越多的生產(chǎn)者和用戶卷入其中，同時(shí)內(nèi)容生態(tài)越來越深度化、專業(yè)化，從而用戶對(duì)品牌也形成更深度、更多方位的認(rèn)知。
了解了這么多有關(guān)知乎營銷的知識(shí)，您對(duì)于知乎平臺(tái)一定也有了一個(gè)比較全面而清楚的認(rèn)知，所以如果您想了解有關(guān)知乎廣告投放或者知乎廣告開戶等等一系列問題，可以站內(nèi)聯(lián)系我們，武漢聚億媒，您的互聯(lián)網(wǎng)廣告首選！ |
信息分享 知乎廣告推廣多廣告樣式互動(dòng)呈現(xiàn)，滿足多種營銷創(chuàng)意玩法結(jié)合自有產(chǎn)品形態(tài)、目標(biāo)訴求、流量方向綜合考量廣告樣式一邊是曝光吸引用戶目光，一邊是實(shí)際?目標(biāo)轉(zhuǎn)化包含多種推廣目標(biāo)，可按照產(chǎn)品需求選取最適宜方式或拓展自有形式定向體系：深度挖掘消費(fèi)者行為特征，精準(zhǔn)觸達(dá)廣告主目標(biāo)人群定位核心用戶人群，綁定相關(guān)用戶行為場景，精準(zhǔn)捕獲目標(biāo)用戶數(shù)據(jù)模型：依托海量數(shù)據(jù)資源，構(gòu)建營銷基礎(chǔ)驅(qū)動(dòng)力為達(dá)成數(shù)據(jù)融合的有效反哺，通... 基于知乎廣告社區(qū)生態(tài)體系的機(jī)構(gòu)用戶專屬的知乎帳號(hào)已涵蓋了媒體、知名品牌、中小企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等類型和行業(yè)，涌現(xiàn)出備受網(wǎng)友喜愛的機(jī)構(gòu)號(hào)；以「回答」為主要形式參與社區(qū)話題討論，解決問題（需求）的同時(shí)，連接與獲取目標(biāo)客戶。全領(lǐng)域 30,000 + 專業(yè)機(jī)構(gòu)入駐知乎，已成為社區(qū)重要的內(nèi)容力量。以優(yōu)質(zhì)回答決策精準(zhǔn)需求，用內(nèi)容完成購買轉(zhuǎn)化機(jī)構(gòu)號(hào)商業(yè)版插件配合內(nèi)容達(dá)成運(yùn)營知乎，是最高效的SEO站外搜索權(quán)重高... 知乎推廣——知乎效果營銷助力廣告主達(dá)成更及時(shí)、更持續(xù)的效果轉(zhuǎn)化知乎內(nèi)容營銷：以更原?生、 更可信賴的方式有效觸達(dá)知友流量入口： 產(chǎn)品優(yōu)勢、知+案例、 知乎機(jī)構(gòu)號(hào)從知乎文章到知乎回答，用內(nèi)容自有優(yōu)勢帶來「內(nèi)容營銷紅利」，全面領(lǐng)跑內(nèi)容營銷內(nèi)容觸達(dá)潛在用戶，用「知乎方式」直擊用戶內(nèi)心有意義的放「長線」，方才能釣到「大魚」知 + 產(chǎn)品特有優(yōu)勢三項(xiàng)流量入口、 產(chǎn)品優(yōu)勢、知乎機(jī)構(gòu)號(hào)更多關(guān)于知乎廣告的介紹... 知乎信息流營銷平臺(tái)——深度影響用戶認(rèn)知和消費(fèi)決策消費(fèi)閉環(huán) >>各節(jié)點(diǎn)滲透知乎內(nèi)容貫穿消費(fèi)決策鏈路，縮短消費(fèi)決策周期傳播影響 >> 廣泛傳播、有效轉(zhuǎn)化內(nèi)容自帶強(qiáng)發(fā)酵屬性，助力成為全網(wǎng)「熱搜」傳播影響 >> 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生命周期見證內(nèi)容輸出的超長待機(jī)，霸屏力持久更多關(guān)于知乎信息流的介紹詳情官網(wǎng)咨詢！ 知乎廣告——效果廣告營銷我們相信一點(diǎn)，在垃圾泛濫的互聯(lián)網(wǎng)信息海洋中，真正有價(jià)值的信息是絕對(duì)的稀缺品，知識(shí)──被系統(tǒng)化、組織化的高質(zhì)量信息──都還存在于個(gè)體大腦中，遠(yuǎn)未得到有效的挖掘和利用。知乎提供了一個(gè)產(chǎn)生、分享和傳播知識(shí)的工具，我們鼓勵(lì)每個(gè)人都來分享知識(shí)，將每個(gè)人的知識(shí)都聚集起來，并為人人所用。知乎：讓人們高效獲得可信賴的解答服務(wù)中國從一線到四線 ， 從 1 6 歲 到 6 0 歲 ， 所... 知乎廣告開戶審核典型開戶審核拒絕情況分析一、營業(yè)執(zhí)照未加蓋發(fā)證機(jī)關(guān)公章：1.對(duì)應(yīng)拒絕原因：請?zhí)峁в邪l(fā)證機(jī)關(guān)公章的營業(yè)執(zhí)照；2.背景：根據(jù)審核標(biāo)準(zhǔn)要求，開戶營業(yè)執(zhí)照資質(zhì)需加蓋發(fā)證機(jī)關(guān)公章版本；3.案例：開戶營業(yè)執(zhí)照未加蓋發(fā)證機(jī)關(guān)公章，如下圖所示，審核會(huì)已上述內(nèi)容拒絕；解決方案：提交開戶時(shí)，需對(duì)提交的營業(yè)執(zhí)照做好仔細(xì)核對(duì)，如提交的營業(yè)執(zhí)照未加蓋發(fā)證機(jī)關(guān)公章，視作無效資質(zhì)，需重新上傳。二、開戶鏈... 知乎廣告搜索智能投放：一個(gè)既能降低轉(zhuǎn)化成本，還能提高消耗的產(chǎn)品。一、產(chǎn)品介紹在「知+」場景中，增加搜索的「智能投放」功能，在搜索場景下您可對(duì)投放內(nèi)容單獨(dú)設(shè)置插件點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化出價(jià)，從而競爭更優(yōu)質(zhì)的流量。二、產(chǎn)品優(yōu)勢「搜索OCPC」有效解決客戶的兩大核心痛點(diǎn)「跑量能力有限&效果不夠穩(wěn)定」：搜索oCPC能夠降低插件點(diǎn)擊成本—— 廣告主可以設(shè)置插件轉(zhuǎn)化出價(jià)，系統(tǒng)優(yōu)化實(shí)際轉(zhuǎn)化成本接近廣告主出價(jià)，成本更可控... 知乎廣告插件位置優(yōu)化&數(shù)據(jù)細(xì)化能力上線一、產(chǎn)品介紹部分流量的知+內(nèi)容曝光時(shí)，系統(tǒng)會(huì)將插件外顯展示，從而吸引用戶查看插件內(nèi)容，提升插件點(diǎn)擊量，降低插件點(diǎn)擊成本。系統(tǒng)報(bào)表支持細(xì)化拆分插件數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)化地指導(dǎo)插件優(yōu)化。二、詳細(xì)功能1.插件示例2. 數(shù)據(jù)報(bào)表優(yōu)化細(xì)化插件數(shù)據(jù)，維度包含：外顯插件曝光數(shù)、內(nèi)容插件曝光數(shù)、外顯插件點(diǎn)擊數(shù)、內(nèi)容插件點(diǎn)擊數(shù)、內(nèi)容插件曝光率、內(nèi)容插件點(diǎn)擊率、外顯插件點(diǎn)擊率、插件總... 知+廣告一鍵起量產(chǎn)品介紹一鍵起量是什么：當(dāng)訂單出現(xiàn)跑量速度慢或者掉量的問題時(shí)，使用【一鍵起量】能力，系統(tǒng)會(huì)針對(duì)高價(jià)值流量智能提高出價(jià)，幫助廣告訂單快速獲得大量曝光，加快消耗速度，獲得更多轉(zhuǎn)化量。一鍵起量的價(jià)值是什么：通過一鍵起量快速驗(yàn)證內(nèi)容質(zhì)量，縮短測內(nèi)容時(shí)間周期；通過一鍵起量延長現(xiàn)有廣告的生命周期，實(shí)現(xiàn)好內(nèi)容的長期流通，客戶產(chǎn)品價(jià)值得到更有效傳播；知乎廣告投放平臺(tái)一鍵起量案例分析知乎廣告平... 知乎廣告推廣——oCPC超成本賠付規(guī)則為了更好的服務(wù)知乎廣告主，提高投放可靠性，oCPC[超成本賠付]全面升級(jí)，賠付金額從原20%上線調(diào)整至超成本金額全額賠付。同時(shí)針對(duì)oCPC投放能力進(jìn)行了集中的產(chǎn)品迭代，oCPC投放效果的達(dá)成進(jìn)一步提升，優(yōu)化目標(biāo)的成本更可控，訂單的跑量能力更強(qiáng)。簡介：為了更好的提高客戶投放體驗(yàn)，2023年3月1日起將生效全新的「超成本賠付規(guī)則」，以下為規(guī)則明細(xì)：一、賠付規(guī)... 新版知+廣告產(chǎn)品介紹在本次迭代的產(chǎn)品手冊中展示出關(guān)于「流量池」vs「內(nèi)容池」打法的差異點(diǎn)，現(xiàn)階段很多內(nèi)容運(yùn)營思路仍停留在流量邏輯，即在仍有一定流量紅利的內(nèi)容平臺(tái)上大規(guī)模、集中投放娛樂性內(nèi)容。但存在的問題是，這類內(nèi)容的時(shí)間周期很短，營銷效果即停即消失，無法實(shí)現(xiàn)內(nèi)容沉淀。應(yīng)當(dāng)重視帶來長期價(jià)值、有更多信息增量以及能為用戶帶來價(jià)值的內(nèi)容。這類內(nèi)容信息密度高、專業(yè)性強(qiáng)，因此信任度更高。同時(shí)內(nèi)容還可以被... 知乎廣告推廣動(dòng)態(tài)創(chuàng)意使用升級(jí)上線一、產(chǎn)品介紹結(jié)合原內(nèi)容信息和訂單信息智能自動(dòng)推薦動(dòng)態(tài)標(biāo)題&摘要，并支持修改文章標(biāo)題&摘要，便于功能操作，提高使用效率。二、詳細(xì)功能1. 創(chuàng)建訂單-動(dòng)態(tài)創(chuàng)意1）回答：系統(tǒng)根據(jù)投放的內(nèi)容信息自動(dòng)推薦20條動(dòng)態(tài)創(chuàng)意標(biāo)題不支持自定義修改推薦的標(biāo)題若不使用推薦標(biāo)題，可取消勾選對(duì)應(yīng)標(biāo)題若投放所有位置，則動(dòng)態(tài)創(chuàng)意對(duì)首頁和搜索都生效2）文章：a. 投放所有位置系統(tǒng)根據(jù)投放的內(nèi)... 知乎推廣 聯(lián)調(diào)指南openinstall后臺(tái)一、集成SDK首次使用的用戶需要根據(jù)Android集成指引和iOS集成指引集成完畢。二、創(chuàng)建廣告平臺(tái)渠道注意：若同時(shí)投放Android、iOS廣告計(jì)劃，需在廣告管理平臺(tái)創(chuàng)建兩條轉(zhuǎn)化跟蹤并分別對(duì)應(yīng)openinstall廣告平臺(tái)渠道的Android、iOS平臺(tái)監(jiān)測鏈接知乎廣告平臺(tái)后臺(tái)一、新建轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊“工具中心”下的“轉(zhuǎn)化追蹤管理”—>“新建轉(zhuǎn)化”—>“... 知乎廣告投放—綜合其他行業(yè)描述及資質(zhì)要求生活美容l 行業(yè)描述定義：生活美容是指運(yùn)用化妝品、保健品和非醫(yī)療器械等非醫(yī)療性手段，對(duì)人體所進(jìn)行的皮膚護(hù)理、按摩等帶有保養(yǎng)或者保健型的非侵入性的美容護(hù)理，通俗來講即不開刀不手術(shù)不破皮。祛斑祛痘等美容機(jī)構(gòu)，如：半永久、祛斑祛痘等美容機(jī)構(gòu)II 行業(yè)資質(zhì)1、品牌類客戶： ... 知乎廣告投放—綜合金融行業(yè)描述及資質(zhì)要求銀行l(wèi) 行業(yè)描述政策性銀行、全國性銀行、城市商業(yè)銀行（含信用卡）II 行業(yè)資質(zhì)《金融許可證》村鎮(zhèn)類銀行暫不支持準(zhǔn)入保險(xiǎn)l 行業(yè)描述保險(xiǎn)公司或保險(xiǎn)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)，如：平安保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)II 行業(yè)資質(zhì)《保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)法人許可證》或《經(jīng)營保險(xiǎn)業(yè)務(wù)許可證》或《分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營保險(xiǎn)業(yè)務(wù)許可證》或《經(jīng)營保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)許可證》或《經(jīng)營保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)許可證》或《經(jīng)營保險(xiǎn)公估業(yè)務(wù)許可證... |
