2019知乎營銷怎么玩？發(fā)表時間：2019-03-01 16:52 婚紗照鉑爵旅拍咆哮體火了？魔性洗腦的對白，仿佛當(dāng)年的恒源祥“羊羊羊”廣告揮之不去。毫無疑問，鉑爵旅拍廣告成為2019年開春最具爭議的營銷事件。電梯里、電視上、微博上…循環(huán)播放的“想去哪拍，就去哪拍”，讓不少人直呼“被逼瘋”、患上“電梯恐懼癥”、遭受“精神和肉體摧殘”。在這股風(fēng)潮之下，知乎廣告猶如一列清泉，正在用內(nèi)容打動用戶，贏得關(guān)注。 奇怪的是盡管大家怨聲載道，鉑爵旅拍的社交媒體指數(shù)卻一路飆升。這場集體diss的背后，實(shí)際上是廣告圈長久未解決的一個問題，效果與審美的矛盾。為什么重復(fù)性咆哮體廣告為何頻頻出現(xiàn)？廣告的評價體系是什么？聲量與負(fù)面評價之間，何者更重要？ 由于時代的變化，在這樣一個手機(jī)不離手，各種微信公眾號、APP滿天飛的時代，用戶的注意力成高度瓜分狀。信息爆炸化、粉塵化讓廣告的處境變得越來越難，甚至淪為“墻紙型廣告”的尷尬境地，即廣告就在消費(fèi)者身邊，但消費(fèi)者就像忽略墻紙一樣忽略了它們。 此困境之下，重復(fù)洗腦型的廣告成為不少品牌的選擇，通過大范圍的媒介投放，對消費(fèi)者形成轟炸效應(yīng)，雖然達(dá)到一定的效果，但也引發(fā)了不少消費(fèi)者的反感，同時這種洗腦吸睛式的廣告也缺乏與消費(fèi)者的有效溝通，品牌認(rèn)知難以形成。 但是這其中也不乏個例：如近兩年來火起來的以知乎為代表的“知識營銷”，為用戶提供價值的泛知識的內(nèi)容營銷方式，幫助品牌與消費(fèi)者建立起了長期信任溝通，還激發(fā)出大量優(yōu)質(zhì)的用戶內(nèi)容（UGC），形成二次甚至是多次擴(kuò)散。
好的內(nèi)容能夠驅(qū)動流量。無疑，"廣告即內(nèi)容"的共識已然成為一種流行趨勢。今天我們先和大家聊聊近兩年來興起來的以知乎為代表的“知識營銷“。 01 廣告也能吸粉？ 以知乎為代表的“知識營銷”引發(fā)關(guān)注
2019年2月22日，知乎營銷資源推介會（上海站）吸引了眾多廣告主、營銷機(jī)構(gòu)和媒體的參與。在與品牌們接觸長期的接觸的過程中，他們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者資產(chǎn)越來越成為品牌最重要的戰(zhàn)略資源，越來越多的企業(yè)愿意在內(nèi)容生產(chǎn)和營銷上加大投入。
那么問題來了，相對于其它內(nèi)容營銷平臺而言，知乎為代表的“知識營銷”平臺，以知識內(nèi)容為核心的溝通，更容易被人們信任。以知乎為代表的“知識營銷”的核心商業(yè)價值則是——「可信賴的廣告」。
一方面，好的、高質(zhì)量的、專業(yè)的、多維度的內(nèi)容可以幫助在品牌和用戶之間建立起橋梁作用。
另一方面，知乎上高信用的社交關(guān)系能夠助力優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在平臺上形成良好的長尾效應(yīng)。據(jù)站內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，2018年知乎90%的內(nèi)容流通周期均超過8個月，在3個月內(nèi)瀏覽量Top1000的問題中，超過25%的問題產(chǎn)生于2016年以前，至今仍在不斷激活流通。
02 知乎首推RTR——新的內(nèi)容營銷效果評估標(biāo)準(zhǔn)
值得關(guān)注的是，本屆知乎營銷資源推介會上，知乎還首次推出了內(nèi)容營銷評估標(biāo)準(zhǔn)—— RTR (Read-Through-Rate ）閱讀率，即落地頁閱讀數(shù) X到達(dá)率X 擴(kuò)散率），用來為品牌營銷效果提供可驗(yàn)證、有價值的評估方法。 在知乎分享中，一個數(shù)據(jù)引發(fā)了大家關(guān)注，在知乎大部分廣告落地頁都是以內(nèi)容的形態(tài)向用戶展示，包括品牌提問、品牌文章、品牌問答、親自答、品牌掘金、品牌專題等。據(jù)站內(nèi)數(shù)據(jù)顯示：知乎廣告落地頁的閱讀效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣告頁的曝光效果，RTR較CTR提升100 % - 300%。在自媒體內(nèi)容分發(fā)渠道閱讀率普遍成下滑趨勢的大環(huán)境下，這個數(shù)據(jù)無疑是能引發(fā)品牌主的追逐。 03 知乎“知識”營銷，是怎么跟消費(fèi)者溝通的？
專業(yè)人士扎推，真誠發(fā)問引發(fā)知識風(fēng)暴；借助平臺的影響力；情感洞察，挖掘更具“情緒共振”連接；圈層營銷效應(yīng)，UGC促發(fā)二次傳播；線下“沉浸式”體驗(yàn)，引爆知識感染力。 流量紅利見底之后，越來越多的品牌開始都有了品牌意識，不再只滿足于高頻率的曝光度和聲量的他們，渴望與向消費(fèi)者傳遞價值，在消費(fèi)者心中建立新認(rèn)知，告訴消費(fèi)者你是誰，為什么要買你。
以知乎為代表的“知識營銷”，正以“知識”、“高質(zhì)量的內(nèi)容”影響消費(fèi)者，傳遞品牌價值，觸達(dá)用戶心智。如今在知乎平臺上，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容分析+強(qiáng)互動形式+社交化傳播，已形成有效良好的循環(huán)，并向站外不斷擴(kuò)散。多元化和包容性生態(tài)下，內(nèi)容快速流轉(zhuǎn)，自傳播帶動流量效應(yīng)，越來越多的生產(chǎn)者和用戶卷入其中，同時內(nèi)容生態(tài)越來越深度化、專業(yè)化，從而用戶對品牌也形成更深度、更多方位的認(rèn)知。
了解了這么多有關(guān)知乎營銷的知識，您對于知乎平臺一定也有了一個比較全面而清楚的認(rèn)知，所以如果您想了解有關(guān)知乎廣告投放或者知乎廣告開戶等等一系列問題，可以站內(nèi)聯(lián)系我們，武漢聚億媒，您的互聯(lián)網(wǎng)廣告首選！ |
信息分享 知乎廣告推廣的代理商操作系統(tǒng)如何使用？相信很多廣告主不是很清楚，下面我就來簡單的介紹一下，這樣子方便您以后進(jìn)行知乎代理商后臺的操作?！ ?、代理商后臺有哪些權(quán)限？ 知乎廣告推廣的代理商后臺目前具備管理員權(quán)限和優(yōu)化師權(quán)限?！ ?、為什么會轉(zhuǎn)戶失?。俊 ∧壳按砩剔D(zhuǎn)戶需要將廣告主賬戶內(nèi)的余額全部轉(zhuǎn)出才可以轉(zhuǎn)戶。當(dāng)代理商操作余額轉(zhuǎn)出后，進(jìn)入業(yè)務(wù)leader審批階段，知乎廣告推廣平臺審批通過... 知乎廣告推廣賬戶診斷工具問題 1、知乎推廣管理-推廣單元Tab下，有些單元的推廣診斷列沒有任何提示，為什么？ 只有符合診斷條件的單元后才會有診斷結(jié)果的返回。診斷條件診斷時間內(nèi)（前2小時）該賬戶下狀態(tài)為有投放記錄（投放中且曝光量大于0）的單元。 2、知乎廣告賬戶診斷詳情頁中為什么沒有關(guān)于「出價」模塊的診斷結(jié)果？ 診斷工具一期暫不支持對CPM/oCPC的出價方式進(jìn)行出價診斷，如果您的... 一、知+推廣投放條件和門檻是怎么樣的？ 知+支持個人號推廣、機(jī)構(gòu)號推廣、個人號／機(jī)構(gòu)授權(quán)互推（授權(quán)證明）。 目前無門檻，只需要有知乎賬號，按照正常效果開戶流程開通賬戶后，提供賬號即可開通知+投放功能?！ 《⒅?能設(shè)置哪些定向？ 目前僅支持地區(qū)、投放日期的定向，其他定向正在規(guī)劃中，有需求可反饋對應(yīng)代理商或運(yùn)營?！ ∪⒅?審核拒絕怎么辦？ 新內(nèi)容上傳顯示不宜推廣，反饋知乎運(yùn)營，由... 1、知乎廣告推廣oCPC投放怎么操作？ 在后臺的單元層級中，出價方式oCPC有投放指南，可下載查看詳細(xì)說明?！ ?、知乎廣告推廣oCPC支持哪些推廣目標(biāo)？ 應(yīng)用下載轉(zhuǎn)化目標(biāo)支持激活、注冊（原安裝且注冊）、付費(fèi)（原安裝且付費(fèi)）。 落地頁轉(zhuǎn)化目標(biāo)支持表單提交、有效咨詢、電話撥打、商品購買、頁面訪問?！ ?shù)據(jù)對接回傳字段，在后臺系統(tǒng)【工具】-【API服務(wù)】中對接文檔中查看?！ ?、知乎廣... 1、知乎廣告推廣效果廣告的落地頁推廣支持哪些形式和推廣訴求？ 落地頁可推廣官網(wǎng)網(wǎng)站、H5頁面、Appstore下載頁、電商落地頁、知乎站內(nèi)鏈接（原創(chuàng)文章直接上傳即可，非原創(chuàng)文章需要授權(quán)）、知乎畫報原生落地頁。 目前支持線索收集、應(yīng)用下載、機(jī)構(gòu)號互動、Deeplink等推廣訴求?！ ?、知乎效果廣告的觸發(fā)規(guī)則是什么？ 基于預(yù)估CTR與出價等指標(biāo)排序 CPC競價廣告排序：ECPM=C... 1、知乎廣告推廣創(chuàng)意需要新穎 知乎的用戶覆蓋各個城市，用戶主要以80、90后年輕人組建而成，他們是高學(xué)歷的知識分子，對產(chǎn)品的創(chuàng)意和內(nèi)容要求較高，所以創(chuàng)意是否新穎都會影響到目標(biāo)用戶的點(diǎn)擊?！ ?、選擇知乎信息流廣告投放 信息流：展現(xiàn)方式有推薦頁、問題頁、回答頁和關(guān)注頁。廣告樣式分別是大圖、小圖、多圖、視頻、文字，適合不同行業(yè)需求。計(jì)費(fèi)方式主要有三種，分別是CPC每千次點(diǎn)擊、CPM每千次... 1、知乎廣告推廣利用高質(zhì)量的內(nèi)容吸引住用戶：僅有高品質(zhì)內(nèi)容才會得到用戶長期的信賴，贏得口碑，提高品牌影響力，在知乎上利用高質(zhì)量的內(nèi)容吸引住用戶這一點(diǎn)很重要，能夠在自己行業(yè)精準(zhǔn)定位及其目標(biāo)消費(fèi)群體中進(jìn)行相應(yīng)的回應(yīng)?！ ?、發(fā)布廣告時要專業(yè)：知乎擁有多樣化的垂直行業(yè)熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全覆蓋用戶的需求。廣告主要做到術(shù)業(yè)有專攻，要想廣告投放取得很好的效果，務(wù)必讓用戶覺得你是更專業(yè)的、是權(quán)威的。因此，廣告... 1、知乎廣告推廣的知+能夠加速品牌曝光營銷的最終目的就是能夠獲得產(chǎn)品的變現(xiàn)。但是，很多平臺都是不允許“赤裸裸”的商業(yè)展示，而知+卻可以在回答、文章中插入一系列插件，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來導(dǎo)流給各種各樣需求的賬號，不僅可以加速內(nèi)容的流轉(zhuǎn)，達(dá)到提升品牌曝光，而且不用擔(dān)心會被封號，反而能給用戶帶來較好的體驗(yàn)感，接近原始形態(tài)，引導(dǎo)轉(zhuǎn)換的效果也很好。 2、知+可以解決來源監(jiān)測問題，相信很多人都遇到過這種... 現(xiàn)在很多廣告主不是很清楚應(yīng)該如何做好知乎廣告推廣的賬號如何運(yùn)營，下面我就來介紹一下，這樣子就會對您以后進(jìn)行知乎廣告推廣有所幫助。 1、回答問題：我們可以通過百度關(guān)鍵詞、知乎內(nèi)部關(guān)鍵詞等等不同的渠道來收集和自己有關(guān)的問題，在回答問題的時候一定要在文章開頭制造吸引力，并且多留下一點(diǎn)有誘導(dǎo)內(nèi)容?！ ?、快速提高權(quán)重：知乎推薦是基于賬號的權(quán)重來進(jìn)行推薦的，也就是說你的權(quán)重值越高，被推送... 影響知乎廣告推廣的投放策略的是廣告預(yù)算，它是首先影響廣告投放策略的重要因素?！ 〔还軓V告預(yù)算的多少，首先要考慮投放渠道的選擇。這需要根據(jù)品牌目的、產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)群體等等，綜合考慮，通過調(diào)研和規(guī)劃來決定選擇什么渠道?！ ∑浯慰紤]選用什么方式，找什么樣的代言人，做怎樣的創(chuàng)意，如何傳達(dá)，等一系列策劃?！ ☆A(yù)算多的廣告主，選擇性多，創(chuàng)意有優(yōu)勢，在廣告上也要做深入的研究，進(jìn)行真切的洞察，減少廣告投... 知乎廣告推廣中的CPC是"Cost Per Click"的英文縮寫，它是按照每點(diǎn)擊一次進(jìn)行計(jì)費(fèi)。這樣的方法加上點(diǎn)擊率限制就可以加強(qiáng)作弊的難度，用戶的每一次點(diǎn)擊都會為廣告主帶來真實(shí)的流量和潛在的消費(fèi)者，是國家網(wǎng)絡(luò)中比較成熟的常見的收費(fèi)方式之一?！ PC點(diǎn)擊廣告的載體通常是少數(shù)的幾家搜索引擎服務(wù)商與其它眾多的網(wǎng)站兩大陣營。從受眾方面來看，無論是知乎關(guān)鍵詞廣告，還是百度的競價排名，這些搜索引... 1、知乎廣告推廣的信息流廣告形式 知乎信息流廣告是一種原生化廣告，在廣告展示時，右下角會有廣告明顯字眼，但跟內(nèi)容混在一起，會讓廣告在不知不覺中被用戶所消化掉，是一種比價好的廣告形式。主要按cpc、ocpc方式來計(jì)費(fèi)。知乎的cpc廣告根據(jù)不同的位置價格也不一樣，價格大概是在0.2元-0.5元起?！ ?、知乎廣告推廣的開屏廣告形式 知乎開屏廣告形式，只要用戶打開知乎手機(jī)APP的時候能看到... 知乎的社區(qū)生命力在于社區(qū)氛圍 手機(jī)微信、新浪微博、抖音視頻、快手…不管哪個平臺，具體內(nèi)容都是一個平臺綠色生態(tài)興盛和商業(yè)化的最底層的推動力。但與其它平臺又不一樣，互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)所需的并不是根據(jù)優(yōu)化算法持續(xù)不斷的順從和滿足用戶的愛好，反而是確保視頻質(zhì)量和水平，維護(hù)保養(yǎng)與眾不同的社區(qū)氛圍。知乎廣告推廣所在的社區(qū)質(zhì)量十分的高?！ 腂站到知乎，皆是如此。 尤其是知乎，早期各個領(lǐng)域的精英聚集在... 現(xiàn)在知乎廣告推廣的知+備受不少廣告主的喜愛，那么也許有一些廣告主不是很清楚知+怎么開戶投放，下面我就來簡單的介紹一下，這樣子方便您以后進(jìn)行知乎知+的開戶投放?！ ∫?、知乎知+投放登陸入口 效果營銷運(yùn)營平臺https://xg.zhihu.com/ 知+訂單設(shè)置、內(nèi)容創(chuàng)作工具使用、營銷組件配置、投放數(shù)據(jù)查看下載均在效果系統(tǒng)中完成(功能持續(xù)跌代更新) 1、知+訂單設(shè)置頁面，包含... 知乎廣告推廣平臺數(shù)據(jù) 知乎問答做為最大的一個專業(yè)知識社交網(wǎng)絡(luò)平臺，申請注冊用戶超出一億，平均瀏覽時間超過60分鐘，月總計(jì)頁面瀏覽量超出180億，日用戶量達(dá)到2600萬，現(xiàn)階段知乎問答還處在互聯(lián)網(wǎng)紅利期，廣告主能消息推送廣告給精確用戶，為廣告主引流方法，借助知乎問答強(qiáng)勁平臺流量，協(xié)作后發(fā)生盈利，因此在知乎做廣告營銷推廣是一個不錯的選擇。 知乎平臺人群優(yōu)質(zhì) 知乎上有優(yōu)質(zhì)的用戶群體：在知... |
